System premiowy, który chroni marżę
Gotowy szablon dla zespołów handlowych i salonów. Zestaw mierników, struktura premii i tabela do wypełnienia, żeby premia zachęcała zespół do pracy zgodnej z interesem firmy.
Od czego zależy, czy premia chroni marżę
Premia od samego obrotu wygląda na motywującą, a w praktyce uczy zespół oddawać marżę w rabatach. Szablon pokazuje, jak ustawić zachętę po stronie firmy.
Premia liczona od zysku, a nie od obrotu
Marża, rotacja, towar zalegający w magazynie, kontrola rabatów, terminowość reklamacji, ubytki. Przy każdym mierniku opis, dlaczego należy do premii. Wybierasz 3-5.
Wagi, próg wejścia, współodpowiedzialność
Jak rozłożyć wagi, ustawić próg, poniżej którego premia = 0, i powiązać część celów z całym zespołem. Plus gotowa tabela do wypełnienia pod swoją firmę.
Lista pułapek i lista kontrolna przed startem
5 najczęstszych błędów (premia od obrotu, stała premia bez wyniku, za dużo mierników) i lista kontrolna, którą przejdziesz przed startem okresu rozliczeniowego.
Komu ten materiał pomoże
Mówimy wprost, żeby nie marnować Twojego czasu ani naszego.
Pobierz, jeśli:
- masz zespół handlowy lub salon, a premia liczy się „od obrotu” albo „na czuja”
- podejrzewasz, że premia popycha ludzi do rozdawania rabatów kosztem marży
- chcesz powiązać premię z marżą, rotacją i jakością pracy, a nie z samą wielkością sprzedaży
Odpuść, jeśli:
- masz już system oparty na marży, z progiem wejścia i jasnymi wagami mierników
- w Twojej firmie wynagrodzenie nie ma części premiowej zależnej od wyniku
Dobrze ustawiona premia zmienia zachowanie zespołu
W jednej z sieci magazyn zapychał się towarem, którego nikt nie chciał sprzedawać, bo nikomu się to nie opłacało. Premia za sprzedaż właściwej grupy towaru i rozmowy ze sprzedawcami zmniejszyły ilość towaru zalegającego w magazynie o 30% w 6 miesięcy, bez wyprzedaży psującej marżę. Ten szablon przenosi tę samą zasadę na Twój zespół.
Wyślemy szablon na Twój e-mail
Zestaw mierników, struktura premii i gotowa tabela w jednym pliku do wypełnienia.
Zero spamu. Wypiszesz się jednym kliknięciem. Polityka prywatności.
Wolisz porozmawiać, niż wdrażać sam?
Pół godziny o Twojej firmie i szczera odpowiedź, czy umiemy pomóc. Jeśli nie umiemy, powiemy Ci o tym wprost.